Vous débutez dans l’immobilier et souhaitez devenir marchand de biens ?
Ne vous laissez pas impressionner par cette activité et devenez vous-même marchand de biens. Nous allons vous aider et vous accompagner, depuis la création de votre société, dans la négociation du bien et jusqu’à la revente. Avec notre soutien, vous aurez les clés pour réussir dans ce domaine passionnant.
Le métier de marchand de biens consiste à acheter des biens immobiliers (maisons, appartements, terrains, locaux commerciaux, etc.) en vue de les revendre avec une plus-value. Cela peut inclure des rénovations, des divisions de parcelles ou des changements d’usage pour valoriser les propriétés. Contrairement à un agent immobilier, le marchand de biens est propriétaire des biens qu’il vend.
Ce métier nécessite une excellente connaissance du marché immobilier, des compétences en négociation et une capacité à analyser les opportunités pour maximiser la rentabilité. Les Experts de « Born to live in The French Riviera » vous expliquent les étapes essentielles pour vous lancer en tant que marchand de Biens.
1. Les compétences et qualité requises
Pour réussir en tant que marchand de biens, certaines compétences sont indispensables :
• Analyse du marché : Savoir identifier les zones à fort potentiel.
• Compétences juridiques : Comprendre la fiscalité, les réglementations urbanistiques et les lois immobilières.
• Gestion de projets : Coordonner les rénovations, négocier avec des artisans et gérer les délais.
• Capacité financière : Maîtriser les coûts et obtenir des financements adaptés.
Une capacité à gérer les risques est également essentielle, car chaque projet comporte des incertitudes.
2. Les étapes administratives pour démarrer
• Créer une structure juridique adaptée : La plupart des marchands de biens optent pour une société (SARL, SAS, ou SCI). Une société permet de mieux gérer les opérations et d’optimiser la fiscalité.
Si vous souhaitez recevoir un exemple de statut de marchand de biens, n’hésitez pas à contacter les experts de Born to Live in the French Riviera. Nous serons ravis de vous accompagner dans la structuration de votre projet et de répondre à vos questions !
• S’immatriculer : Vous devez vous inscrire au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS) avec un objet social spécifiquement dédié à l’achat-revente de biens immobiliers.
• Souscrire une garantie financière : Certaines banques demandent une assurance pour couvrir les éventuels litiges liés à vos transactions.
• Ouvrir un compte bancaire professionnel : Indispensable pour gérer les finances de votre activité.
3. Financer vos projets
L’accès au financement est un élément clé pour devenir marchand de biens. Voici quelques pistes :
• Apport personnel : Disposer d’un apport solide permet de rassurer les banques.
• Prêts bancaires : Les prêts immobiliers pour marchand de biens sont spécifiques et souvent à court terme (12 à 24 mois).
• Partenariats financiers : Faire appel à des investisseurs privés pour cofinancer vos opérations peut être une solution.
Le succès repose sur une gestion rigoureuse des coûts et une planification minutieuse des flux de trésorerie.
4. Trouver et analyser les opportunités
• Étudier les biens : Identifiez les biens à fort potentiel, tels que ceux nécessitant des travaux ou situés dans des zones en développement.
• Analyser les prix : Maîtrisez les prix du marché local pour acheter en dessous de la valeur réelle.
• Évaluer les coûts : Prévoyez les coûts de rénovation, de division ou de mise en conformité.
N’oubliez pas de toujours laisser une marge suffisante pour couvrir les frais, les taxes et réaliser une plus-value attractive.
5. Rénover et valoriser les biens
Une partie importante du métier consiste à augmenter la valeur du bien. Cela peut inclure :
• Rénovations : Moderniser les espaces pour répondre à la demande du marché.
• Divisions de lots : Afin de réaliser une plus-value, la solution est parfois de diviser un bien en plusieurs lots. Cette division permet de créer plus de valorisation, afin de générer une marge. Les experts de Born to Live in the French Riviera vous expliquent comment diviser et avec quel géomètre collaborer.
• Changement d’usage : Transformer un local commercial en logement ou inversement.
6. Les meilleures stratégies pour générer de l’argent rapidement
Pour maximiser vos profits et générer des liquidités rapidement, voici les stratégies les plus efficaces :
• Diviser le lot : Acheter un bien de grande taille et le diviser en plusieurs unités permet d’augmenter sa valeur globale. En revendant chaque lot séparément, vous pouvez obtenir une marge plus élevée qu’en vendant l’ensemble en une seule transaction.
• Faire des travaux d’embellissement : Réaliser des rénovations légères et peu coûteuses, comme la peinture, le remplacement de sols ou l’amélioration des espaces extérieurs, peut augmenter la valeur perçue d’un bien sans engager des frais importants.
• Revendre dans l’état : Dans certains cas, il peut être plus intéressant de revendre un bien tel quel, sans réaliser aucun travail, surtout si vous avez acheté à un prix très compétitif. Cette stratégie vous permet de générer des profits rapidement sans immobiliser de fonds pour des travaux.
Chaque stratégie doit être adaptée à la nature du bien et au marché local pour garantir la meilleure rentabilité.
7. Maîtriser la fiscalité et les frais de notaire
• Les frais de notaire pour un marchand de biens sont réduits dans certaines conditions, notamment si le bien est destiné à la revente sous cinq ans. Ces frais peuvent être réduits à environ 2 à 3 % du prix d’achat, contre 7 à 8 % pour un bien ancien.
• Vous pouvez également bénéficier de certains avantages fiscaux, comme l’exonération de la TVA dans des cas spécifiques ou des droits de mutation réduits sous certaines conditions.
Faites appel à un expert-comptable spécialisé en immobilier pour optimiser votre fiscalité et éviter les erreurs coûteuses.
8. Les risques à anticiper
Comme tout métier, être marchand de biens comporte des risques :
• Surévaluation des coûts : Les travaux peuvent coûter plus cher que prévu.
• Délais prolongés : Les retards dans les rénovations ou les ventes peuvent impacter la rentabilité.
• Changements de marché : Une baisse soudaine des prix de l’immobilier peut réduire vos marges.
Il est essentiel d’avoir une stratégie solide pour minimiser ces risques.
9. Vous débutez dans l’immobilier et souhaitez devenir marchand de biens ?
Ne vous laissez pas impressionner par cette activité et devenez vous-même marchand de biens. Nous allons vous aider et vous accompagner, depuis la création de votre société, dans la négociation du bien et jusqu’à la revente. Avec notre soutien, vous aurez les clés pour réussir dans ce domaine passionnant.
Conclusion : un métier passionnant mais exigeant
Devenir marchand de biens est une activité lucrative pour ceux qui savent allier audace, expertise et rigueur. Avec une bonne préparation, une gestion intelligente des projets et une connaissance approfondie du marché immobilier, ce métier peut offrir de grandes opportunités financières.